Фиксированная ставка или почасовая оплата: что выгоднее бизнесу?

Когда бизнесу нужен персонал на склад или производство, особенно на временные или сезонные работы, встает вопрос не только «где найти людей», но и — как платить. Чаще всего аренду персонала предлагают в двух форматах: почасовая оплата или фиксированная ставка за смену. И хотя на первый взгляд почасовка кажется более справедливой и гибкой, на практике всё чаще выигрывает именно фикс.

В этой статье мы разберем, как работает каждая модель, какие плюсы и риски влечет за собой, а главное — на чём можно сэкономить или потерять. Приведем конкретные расчеты и дадим рекомендации для бизнеса на реальных примерах.

📌 Почасовая оплата: иллюзия гибкости

Суть почасовой оплаты проста: вы платите только за фактически отработанные часы. Если человек отработал 5 часов — оплачиваете 5. Если 10 — значит 10. На словах звучит честно и удобно. Такой формат часто используют подрядчики, особенно на старте, чтобы привлечь клиента: "Вы платите только за результат".

Однако на практике почасовка создает сразу несколько сложностей:

Неясность бюджета — вы не знаете заранее, сколько потратите за день, смену или месяц;
Высокая ставка в пересчете — обычно часовая ставка выглядит «мелкой» (например, 85 ₽/час), но если пересчитать её в сменную ставку — получается 800–950 ₽ и выше;
Зависимость от табеля — нужно точно фиксировать время начала/окончания работы, а это — споры, ошибки, потери доверия;
Злоупотребления — при почасовке у рабочих нет мотивации работать быстрее, зато есть мотивация "растянуть смену", тянуть время, создавать видимость загруженности;
Рост административной нагрузки — кто-то должен следить за хронометражем, оформлять табели, решать спорные ситуации.

Почасовка может быть полезна в разовых проектах или при нестандартных задачах (например, срочный ночной выезд на разгрузку), но для постоянных процессов — чаще создаёт проблемы.

✅ Фиксированная ставка: контроль и предсказуемость

Фиксированная ставка — это оплата за полностью выполненную смену. Например, вы платите 550 ₽ за выход вне зависимости от того, была смена 8 или 9 часов. Все договорённости — заранее, в одном документе. Это простая, прозрачная и управляемая модель.

Преимущества:

Понятный бюджет — вы точно знаете, сколько потратите на смену, неделю, проект;
Минимум споров — нет необходимости пересчитывать часы, сверять табели, разбираться в деталях;
Фокус на результате — оплата не за время, а за выполненную задачу (смену);
Контроль с нашей стороны — если человек не вышел или не доработал, мы заменим или компенсируем, вы не участвуете;
Нет "накрутки часов" — рабочий знает, что оплата фиксирована и работает на качество, а не на продолжительность.

Особенно это важно для складов, ритейла, логистических компаний, где чёткие графики и большой объем смен. В таких условиях почасовка начинает "разъедать" бюджет.

📊 Конкретный расчет: где дешевле?

Предположим, у вас склад, 10 комплектовщиков. Работают 5/2, 10-часовая смена. Посчитаем на месяц (22 смены):

Почасовая модель:

Ставка — 85 ₽ в час
Смена — 850 ₽
22 смены = 18 700 ₽ на одного
10 человек = 187 000 ₽

Фиксированная ставка:

Ставка — 550 ₽ за смену
22 смены = 12 100 ₽ на одного
10 человек = 121 000 ₽

Разница — 66 000 ₽ в месяц. И это при одинаковом объеме задач и риске споров по табелю, который присутствует в почасовке.

🔍 Что важно учесть при выборе модели

При выборе между фиксированной ставкой и почасовой оплатой важно не только сравнивать цифры, но и ответить себе на несколько ключевых вопросов:

Насколько стабильны задачи? Четкие смены или хаотичные выезды?
Есть ли у вас человек, кто будет следить за часами и табелями?
Насколько критичны срывы смен и бюджетные колебания?
Что вы хотите получить: работу "по времени" или гарантированный результат?

Если вы отвечаете: «нам важен результат, стабильность и чёткий контроль» — фиксированная ставка чаще будет лучшим выбором.

📌 Когда почасовка всё-таки уместна?

Мы рекомендуем использовать почасовую оплату только в узких кейсах:

Разовая выгрузка / погрузка, где работа занимает 2–4 часа
Ночная экстренная доставка, где нельзя спрогнозировать время
Пилотные задачи, где вы ещё тестируете объём

Но даже в таких случаях — важно понимать реальную стоимость часа и иметь систему контроля. Иначе почасовка превращается в бесконтрольную "течку" бюджета.

Вывод: фиксированная ставка — стабильность и защита бюджета

Фиксированная модель оплаты смены — это современный, прозрачный и управляемый подход, который подходит большинству складов, производств и логистических проектов. Вы платите за выход, а не за минуты. Бюджет считается заранее, риски на стороне подрядчика, а результат — под контролем.

Если вы устали от пересчётов, споров и постоянно "плавающего" бюджета на персонал — переход на фиксированную ставку даст вам стабильность, предсказуемость и контроль.

Наша компания предоставляет рабочий персонал по фиксированной ставке: подбор, контроль выхода, замены, сопровождение — всё включено. Сотрудники только с гражданством РФ и РБ. Работаем по всей России, срок подбора — от 1 дня.

Оставьте заявку — и мы рассчитаем оптимальный формат под ваш объект или сезонную нагрузку.